Говорят участники выставки «МИР КЛИМАТА — 2019» (Часть 2)

(Продолжение)

Мы продолжаем начатую в прошлом номере журнала публикацию мини-интервью с участниками выставки «МИР КЛИМАТА — 2019», проходившей с 4 по 7 марта в Москве в ЦВК «Экспоцентр».

ДЕНИС ТИМОХИН, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ «БИТЦЕР»

— Расскажите о вашей компании и ее участии в выставке «МИР КЛИМАТА — ​2019».

— Для компании BITZER участие в выставке «МИР КЛИМАТА» уже стало традицией. Как обычно, на нашем стенде представлены и новое оборудование, и техника, уже присутствующая на рынке.

Конечно, в первую очередь BITZER — ​это ведущий мировой производитель компрессоров. Но я бы хотел напомнить, что в мае прошлого года мы купили бизнес по производству теплообменников у компании Alfa Laval и впервые показываем эту продукцию под нашим брендом.

Другая новинка, которую еще не видели в России, — ​компрессоры во взрывозащищенном исполнении для работы в опасных средах. Компрессоры имеют сертификат ATEX и доступны к поставке с этого года.

Кроме того, на выставке можно увидеть наши спиральные компрессоры серий ORBIT‑8 и ESH, причем не только на нашем стенде, но и в экспозиции многих производителей чиллеров.

— Согласны ли вы с утверждением, что техническая подкованность посетителей растет? Связано ли это с тем, что выставка меняет направленность с покупки и перепродажи оборудования на производство и инжиниринг?

— Я бы сказал, что растет интерес к производству в России, к локализации производства. Это связано со многими вещами, в том числе с падением курса руб­ля относительно других валют и общим трендом на импортозамещение.

По поводу технической подкованности — ​у нас есть определенные сомнения, но мы готовы помогать, у нас есть учебный центр. Компания BITZER ­все-таки стремится работать с теми, кто знает, как обращаться с современным оборудованием. Мы заинтересованы в сотрудничестве с производителями и предлагаем помощь в обучении и техническую поддержку. Без этого нельзя.

— Скажите, что для вас значит выставка «МИР КЛИМАТА»?

— Для компании BITZER «МИР КЛИМАТА» — ​это в первую очередь поддержка наших партнеров. Приезжая на выставку, мы показываем им, что мы с ними, что мы готовы их поддержать. Кроме того, мы демонстрируем потенциальным клиентам, что компания на рынке и что партнеры, которые используют технику BITZER в собственных изделиях, не остаются без нашей поддержки.

АЛЕКСАНДР ЦЫПИН, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ «ЭБМ-ПАПСТ РУС»

— Расскажите о вашем участии в выставке «МИР КЛИМАТА — 2019».

— В этом году мы привезли несколько новинок: высоконапорный вентилятор для промышленных вытяжек, собираемую по принципу конструктора LEGO стену вентиляторов FanGrid со специальным контроллером, решения AxiCool для холодильной техники, энергосберегающий вентилятор для холодильных витрин...

— Многие участники выставки отметили рост профессионализма посетителей. Вы согласны с этим наблюдением?

— Уровень подготовки действительно растет. Мы представляем новые технологии, например электронно-коммутируемые двигатели. Если несколько лет назад о них почти никто не знал, то сейчас знают все. Тем не менее мы не останавливаемся на достигнутом и проводим образовательные программы. Мы хотим идти в образовательные учреждения, работать со студентами, со следующим поколением — с нашим будущим.

— Вы участвуете в выставке «МИР КЛИМАТА» уже много лет. Можно сказать, что это составная часть вашего бизнеса, вашего общения с рынком?

— Для нас выставка — прежде всего площадка для коммуникации. На нашем стенде с утра до вечера проводится огромное количество переговоров, встреч, обсуждений. Мы решаем и рабочие вопросы, к нам приезжают наши коллеги с заводов-производителей. В этом году выставку посетил наш CEO, то есть представитель самого высокого уровня в руководстве компании.

Для нас важно, что в течение четырех дней мы можем провести десятки переговоров, показать вживую наше оборудование, рассказать о планах и перспективах. Это очень интересная возможность.

ДМИТРИЙ КУЗИН, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР АПИК

— Какова сейчас ситуация на российском климатическом рынке? Что изменилось за последние годы?

— Времена непростые. Макроэкономика влияет на рынок самым непосредственным образом. К сожалению, многие компании уходят. Это касается прежде всего малого и среднего бизнеса. Несмотря на громкие слова поддержки, которые мы слышим уже лет 15, люди разоряются. Создаются невыносимые условия для работы — налоговая нагрузка, требования к отчетности... Осуществляются откровенные рейдерские захваты. Это реальность.

Что касается рынка, могу отметить, что все больше и больше компаний, которые что-то собой представляют, переориентируются на производство. И дело не в пресловутом импортозамещении, просто люди реально хотят себя реализовать в тех проектах, которые, как бы пафосно это ни звучало, нужны и полезны именно здесь, где работают в основном российские деньги. Инициатива идет снизу, а не сверху.

Что еще характерно для нашего рынка, это диверсификация деятельности, уход в смежные сегменты. Практически не осталось исключительно холодильных компаний, их единицы. Также нет и тех, кто занимается только кондиционерами. Как правило, компании занимаются и вентиляцией, и кондиционированием, и холодом в той или иной степени, и отоплением.

Рынок, слава богу, не «схлопнулся». Я бы сказал, он немного очистился, наверное, пусть и плохими методами. На плаву остались сильнейшие.

Уже сейчас на рынке задают тон все-таки российские фирмы, а не представительства зарубежных компаний или совместные предприятия с участием иностранного капитала. Конечно, обидно, что у нас все еще нет серьезных мощностей по производству собственных бытовых кондиционеров, собственных компрессоров — основы всего климатического бизнеса.

В общем, слухи о том, что рынок умер, сильно преувеличены. Но то, что работать стало намного тяжелее, это факт. И в принципе опять мы выживаем не благодаря, а вопреки. Вот такая ситуация.

— Можно сказать, что рынок не ждет милости, а самоорганизуется?

— Да, именно так.

— Многие участники выставки в этом году отмечают рост профессионализма посетителей, рост интереса к новым технологическим решениям, студенческую активность. Как вы оцениваете современный уровень профессионального образования? Какую работу в плане обучения и подготовки специалистов ведет АПИК?

— К сожалению, профильное образование у нас в загоне. Замена специалитета бакалавриатом, магистратурой ведет к тому, что в отрасль приходят люди, чей уровень подготовки по сравнению с выпускниками, скажем, 20-летней давности — ниже всякой критики. И их как-то надо воспитывать, как-то образовывать. Мы со своей стороны поддерживаем контакты с МГСУ, с Московским Политехом, с Бауманкой — отраслеобразующими институтами. Как можем, и сами, и посредством членов нашей ассоциации предоставляем оборудование, методические разработки. Мы привлекаем студенческие кадры к написанию целевых дипломных работ. Не абстрактных, а таких, которые действительно нужны отрасли и конкретным компаниям.

При этом позиция официальных лиц вызывает определенную настороженность. Я слышал мнение одного из уважаемых ректоров, который сказал, что он вообще за то, чтобы учили 3 года, потому что инженеров не хватает и их надо быстрее выпускать. Каких при этом будут выпускать инженеров, он умолчал. На мой взгляд, это вопиющая глупость, и исходит она от людей, которые оказывают реальное влияние на образование у нас в стране.

— Можно сказать, что отраслевым ассоциациям сейчас приходится в числе прочего заниматься подготовкой квалифицированных кадров?

— Да. Не подготовкой, а скорее адаптацией к работе. Вместе с тем других людей, других студентов у нас нет, их неоткуда взять. Поэтому работаем с тем, что есть.

— Одним из основных вопросов, обсуждающихся в рамках Деловой программы выставки, остается энергоэффективность. Как вы оцениваете актуальность этой проблемы для России?

— В этом году Деловая программа была, пожалуй, самой представительной за все годы проведения выставки «МИР КЛИМАТА». Значительная часть докладов действительно была посвящена энергоэффективности. Эта тема многих в нашей стране волнует, но не тревожит в силу того, что тарифы на электроэнергию, газ и другие остаются довольно щадящими, хотя и неуклонно растут. Люди, которые занимаются строительством или производством, заинтересованы в снижении потерь, в уменьшении затрат на производство, эксплуатационных расходов. Тех, кто связан с эксплуатацией зданий, сооружений, среди участников Деловой программы большинство. Их эти вопросы волнуют не понарошку, потому что это деньги, это серьезно влияет на процесс производства и на конечный продукт, вернее на его стоимость.

— В чем, на ваш взгляд, отличие российского климатического рынка от европейского?

— Существенное различие одно. Они и потребляют, и производят, а мы потребляем, но не производим своего. И чем больше мы будем выпускать своего оборудования, востребованного в народном хозяйстве, тем будет лучше. Вот в этом основное отличие. А все остальное — детали.

МИХАИЛ БУДИНОВ, ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ ДЕПАРТАМЕНТА ИНЖИНИРИНГА КОМПАНИИ «НПТ-КЛИМАТИКА»

— Расскажите о вашем участии в выставке «МИР КЛИМАТА — 2019».

— На выставке «МИР КЛИМАТА — 2019» мы представляем бренд WHEIL, которым владеет компания «НПТ-Климатика». Посетители нашего стенда — это и заказчики, и генподрядчики, и монтажные компании. Мы пытаемся найти подход к каждому.

Наш завод производит практически полный спектр вентиляционного и холодильного оборудования — от решетки воздухозабора на улице до вентиляционной решетки в помещении и все, что между ними.

Сегментом непосредственно холодильного оборудования мы занялись относительно недавно. Мы развивали направление оборудования для охлаждения воздуха как составной части систем вентиляции, набили на этом руку и поняли, что можем работать и в более, так сказать, тяжелой весовой категории.

— На открытии выставки было отмечено уменьшение в составе ее участников доли продавцов импортного оборудования и увеличение доли российских производителей. Насколько, по-вашему, эти изменения отражают ситуацию на рынке?

— Действительно, из-за кризиса, из-за значительного роста цен на готовую европейскую продукцию российскому покупателю стало сложновато приобретать изготовленное в Европе оборудование. Конечно же, по ценам китайские бренды остаются более-менее доступными, но тут возникают вопросы к качеству.

Российский покупатель, который хочет получить качественный продукт по ценам, которые были до 2014 года, естественно, обращается к отечественным производителям. Мы вовремя уловили эту тенденцию и поняли, что можем попробовать поучаствовать, поработать. И, используя европейские комплектующие, опираясь на имеющиеся наработки, начали производить оборудование у себя.

— Если можно, пару слов о том, как проходит работа на стенде.

— К нам приходят разные люди, например студенты, многие из которых уже сами что-то разрабатывают. Им мы рассказываем и показываем, куда уже шагнула отрасль относительно того, чему сейчас учат в институте. Мы сотрудничаем с кафедрами теплогазоснабжения и вентиляции многих высших учебных заведений и помогаем студентам подготовиться к реальному положению дел в отрасли.

Конечно, общаемся мы и с потенциальными клиентами, выясняем, что им нужно, в каком направлении нам следует развиваться.

Чтобы постоянно поддерживать интерес, мы каждый год привозим на выставку что-то новое. Как только выставка кончается, начинаем думать, что на будущий год покажем. Выставка диктует необходимость развиваться. Люди хотят видеть что-то новое, интересное и эффективное. Естественно, мы пытаемся соответствовать ожиданиям.

— Кому, на ваш взгляд, ни в коем случае нельзя отказываться от посещения выставки «МИР КЛИМАТА»?

— На выставке нужно быть людям, которые хотят изменить, как-то улучшить свою жизнь, внести что-то новое. Возможно, что-то из увиденного здесь заставит их удивиться: как же они жили без этого раньше? Ведь многие компании привезли сюда что-то реально новое, то, чего они раньше не делали. И благодаря этим новинкам посетители, они же потенциальные клиенты, откроют для себя новые возможности.

АЛЕКСЕЙ СМИРНОВ, ТЕХНИЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА SOLER&PALAU (ПП «БЛАГОВЕСТ-С+»)

— Расскажите о вашем участии в выставке «МИР КЛИМАТА — 2019».

— На выставке «МИР КЛИМАТА — 2019» мы представляем общий стенд компаний Soler&Palau и «Благовест». Soler&Palau — испанский производитель, который выпускает полный спектр вентиляторов.

Наш стенд стал площадкой для презентации двух принципиально новых продуктов. Один — бытовой, для ванных комнат, второй — канальный. Это без преувеличения мировая премьера, в Европе такого еще не показывали.

— На открытии выставки было отмечено изменение ее формата: от места, где представлены дистрибьюторы импортного оборудования, к площадке, на которой собираются представители производственных компаний. Вы себя относите к дистрибьюторам или производителям?

— С одной стороны, мы представляем продукцию Soler&Palau. Это высококачественное оборудование, которое производится на заводах в Европе — в основном в Испании и Италии. Безусловно, мы видим тенденцию к импортозамещению, но тем не менее на сегодняшний день клиентов, которые хотят видеть у себя качественное европейское оборудование и готовы за это платить, достаточно много. Мы с ними работаем.

В то же время компания «Благовест» — это не только дистрибьютор, но и производственное предприятие. И на нашем стенде также представлены и вентиляционные установки «Благовест» российского производства.

— Один из вопросов Деловой программы — энергоэффективность. Как показывает ваш опыт: российские потребители обращают внимание на эту характеристику или больше смотрят на цену оборудования?

— Конечно, далеко не все заказчики в России рассматривают эффективность как главный фактор при выборе оборудования. Но тем не менее такие клиенты есть. Есть отдельные проекты, где не так важно, насколько низкими будут капитальные вложения. Это, например, бизнес-центры или гостиницы, где люди больше думают, как будут их обслуживать, сколько будут платить за электричество каждый год. Таких проектов немного — в нашем портфеле их где-то 10–15%, но мы внимательно работаем с ними, тщательно подбирая оборудование, исходя из его эффективности.

— Интервью будет опубликовано, когда выставка уже закончится. Если можно, расскажите тем, кто так и не решился ее посетить, чего они себя лишили. Возможно, это убедит их прийти на «МИР КЛИМАТА» в следующем году.

— Выставка очень интересная, деловая активность высокая. На нашем стенде, повторюсь, состоялась мировая премьера двух новинок. Также мы традиционно представили полный спектр вентиляторов для газовой, нефтяной и химической промышленности, взрывозащищенные вентиляторы, вентиляторы дымоудаления, включая струйные системы. На выставке «МИР КЛИМАТА — 2020» в следующем году мы будем рады видеть и старых знакомых, и новые лица.

РУСЛАНА МИТИНА, ПРЕЗИДЕНТ DANTEX GROUP

— В этом году ваша компания, ранее известная как ТД «Белая гвардия», сменила имя. С чем был связан ребрендинг?

— В этом году «Белой гвардии» исполнилось бы 20 лет, и мы решили к юбилею провести ребрендинг. Поскольку бренд Dantex является главным в нашем ассортименте, все нас знают как поставщиков бытового, полупромышленного и промышленного оборудования этой марки, то с этого года мы стали называться Dantex Group. Это название одобрил весь коллектив. Нам оно очень нравится, и мы рассчитываем успешно развиваться под ним еще как минимум 20 лет.

— Что нового Dantex Group привезла на выставку «МИР КЛИМАТА — 2019»?

— Наша компания усилила свои позиции в сегменте промышленного оборудования. На выставке мы представляем компрессорно-конденсаторные блоки и чиллеры российского производства, промышленные увлажнители Carel и бытовые увлажнители Dantex.

— Среди участников выставки можно услышать мнение, что техническая подкованность посетителей выставки растет на глазах. Посетитель становится более образован, технически грамотен. Вы согласны с этим утверждением?

— Конечно. Как оптовая компания, мы видим, что с каждым годом профессионализм наших дилеров, наших партнеров в регионах растет. Те, кто занимался только продажей бытового оборудования с самым элементарным монтажом, уходят в инженерные проекты, занимаются инжинирингом.

Частных клиентов здесь, на выставке, практически нет. Выставка рассчитана на профессионалов, а они, естественно, подготовлены и знают, что ищут.

— Расскажите о наиболее значимых, на ваш взгляд, тенденциях на рынке.

— Одна из главных тенденций — особое внимание к качеству среды. При проектировании офисных центров применяется комплексный подход к организации вентиляции и кондиционирования. Проектируются большие хладоцентры с последующей разводкой по помещениям в зависимости от планировки. Если раньше возводилась коробка, где в соответствии с санитарными нормами предусматривалась только необходимая приточная вентиляция и этого было достаточно, то сейчас к уровню комфорта и жизнеобеспечения предъявляются более жесткие требования. Помещения без централизованной вентиляции и кондиционирования просто не будут продаваться.

Более того, даже жилые дома уже нередко возводятся с хладоцентрами, которые размещаются либо в подвальном помещении, либо на крыше. И это тоже тенденция нынешнего дня.

Мы участвуем в таких проектах. Здесь, на выставке, мы познакомились с застройщиками больших торговых площадей. Последний наш крупный проект — ​большое торговое помещение в Серпухове.

ВИКТОР МУХЛЕВ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ AER GROUP

— Расскажите о вашей компании и ее участии в выставке «МИР КЛИМАТА — 2019».

— Компания AER GROUP является генеральным дистрибьютором корпорации AERMEC на российском рынке. Мы уже 15 лет успешно работаем в России. У нас большой штат, и мы предлагаем инновационные энергоэффективные продукты. В этом году мы представляем ряд очень интересных новинок, в том числе малошумные и экономичные фэнкойлы с инверторным управлением, а также уникальный вентиляционный рекуператор, обеспечивающий комфортный микроклимат без монтажа наружных агрегатов и прокладки трубопроводов.

— Оборудование, которое вы предлагаете на российском рынке, продается и в Европе. В чем сходство и различие европейских и российских заказчиков?

— У европейских и российских заказчиков очень много общего. Россияне все больше внимания уделяют энергоэффективности. Нас это очень радует, ведь мы весьма активно работаем именно в этом направлении. Самая заметная разница — не психологическая, а технологическая. В Европе используют другие хладагенты, обращают внимание на их экологичность. Я думаю, приход таких хладагентов в Россию — вопрос времени.

— Вы участвуете в выставке не первый раз. Можете рассказать, что для вас значит «МИР КЛИМАТА»?

— «МИР КЛИМАТА» — это очень важный форум. Нам нравится эта выставка, и мы участвуем в ней, наверное, уже в десятый раз. Мы очень уважаем АПИК — организатора выставки.

В этом году на выставке много новых компаний, которых мы раньше здесь не видели, много новых продуктов. Это значит, что выставка живет и развивается.

АНДРЕЙ НАРИЦА, ДИРЕКТОР КОМПАНИИ «ОУМАН»

— Расскажите о вашей компании и ее участии в выставке «МИР КЛИМАТА — 2019».

— Мы представляем продукцию группы компаний Оuman. На нашем стенде выставлены актуальные, глубоко проработанные решения, которые сейчас применяются в Финляндии, в Швеции... То есть мы помогаем российским заказчикам идти в ногу с Европой, со всем миром.

Наши контроллеры для регулирования систем вентиляции, кондиционирования, отопления позволяют экономить тепло, не тратить его там, где можно не расходовать.

Также у нас на стенде представлена новая система сбора информации с датчиков по радиоканалу. Монтажникам не надо тянуть провода и портить интерьер. Клиент же получает возможность видеть все у себя на телефоне или в планшете, контролировать и осуществлять определенные действия. Например, находясь в пути, можно отдать команду, чтобы к вашему приезду, допустим через два часа, в загородном доме уже было тепло и уютно.

— На выставке вы встречаетесь с вашими давними партнерами или рассчитываете найти новых клиентов? В чем еще помимо деловых контактов вы видите пользу от участия в выставке «МИР КЛИМАТА»?

— Каждый год на выставке мы встречаем новых клиентов, и это радует. Расширяется круг наших знакомств.

Помимо увеличения числа клиентов на выставке мы можем оценить свой уровень относительно других участников, обменяться мнениями, сравнить достижения.

— Ваши производственные мощности находятся не в России, а это в сегодняшних условиях почти всегда означает более высокую цену. Как вам удается убеждать российских клиентов выбирать вашу продукцию, а не искать решения попроще и подешевле?

— Да, наши заводы находятся за пределами России, но мы предлагаем продукцию, адаптированную для российского рынка. Это касается как технических аспектов — русскоязычное меню, сопроводительная и разрешительная документация на русском языке, так и финансовой стороны. Контроллеры, которые в Европе стоят 200–300 евро, в России мы предлагаем за 95 или 100 евро. Разные условия рынка диктуют разную ценовую политику. Поэтому мы здесь успешны и наша продукция востребована.

— Пару слов о выставке в целом. Каково, на ваш взгляд, ее значение для бизнеса и для рынка?

— Выставка очень полезна как площадка обмена мнениями, как место, где мы можем встретиться с новыми клиентами, которые хотят найти новые, более совершенные решения.

Я хотел отдельно отметить, что к нам стали подходить студенты, профессора. Просят документацию. Молодые специалисты глубже вникают в современную технику, изучают ее. Это тоже очень положительный момент.

Будь в курсе новинок и трендов

Подпишитесь на рассылку Ассоциации Предприятий Индустрии Климата (АПИК) и с периодичностью 1 раз в 2 недели мы будем присылать Вам новости климатической индустрии, результаты маркетинговой деятельности, приглашения на события отрасли.

Прими участие в выставке «МИР КЛИМАТА — 2020»

Выставка пройдет c 10 по 13 марта 2020 в Москве, ЦВК «Экспоцентр»

Заполните регистрационную форму и получите электронный билет





Профессионалы о выставке «МИР КЛИМАТА»

Денис Тимохин, Генеральный директор «БИТЦЕР СНГ»
Александр Степанов, Директор «БРИЗ - климатические системы»
Александр Цыпин, Генеральный директор «EBM-PAPST RUS»
Виктор Мухлев, Генеральный директор «AER GROUP»
Руслана Митина, Президент «DANTEX GROUP»
Георгий Литвинчук, Директор компании «Литвинчук Маркетинг», выставка «МИР КЛИМАТА – 2019»