Говорят участники выставки «МИР КЛИМАТА — 2019» (Часть 1)

Как и в прошлом году, мы изменили формат традиционных отзывов от участников выставки «МИР КЛИМАТА» и постарались устроить нашим коллегам небольшие, но полноценные интервью. Материал получился объемным, и в этом номере мы публикуем его первую часть.

АНТОН ВАЙС, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ «ВЕНТМАШИНА»:

— Расскажите немного о вашей компании и ее участии в выставке.

— Мы считаем выставку «МИР КЛИМАТА» одним из главных событий отрасли и всегда стараемся принимать в ней участие.

Компания «Вентмашина» специализируется на производстве приточных вентиляционных установок для жилых многоквартирных домов. Мы стараемся, чтобы наше оборудование было очень тихим и при этом решало проблему очистки воздуха.

В целом наш сегмент рынка достаточно активен, он развивается. Соответственно, чтобы в полной мере использовать его потенциал, мы планируем производить больше интересной техники, предназначенной в том числе и для решения новых задач, связанных с активным возведением новостроек. У нас есть свежие идеи, и мы надеемся, что сможем продолжать радовать своих партнеров и конечных пользователей.

— Как производитель вы больше контактируете с частными клиентами или с компаниями-партнерами?

— Как правило, мы работаем по схеме b-2-b, то есть поставляем продукцию своим дилерам, а уже они имеют дело с конечным потребителем. Но с прошлого года мы начали работать и на конечного пользователя и обзавелись парой своих «розничных» монтажных служб. Это сделано, чтобы получать более качественную обратную связь, которая помогает нам вносить корректировки, что-то изменять, улучшать...

— Как вы оцениваете перспективы продаж, связанных с программой реновации в Москве? Ведь в результате появится большая группа владельцев нового жилья, которым не надо будет тратить деньги на приобретение жилплощади, и, соответственно, у них будет возможность вложить средства в оснащение квартир. Планируете ли вы воспользоваться ситуацией?

— Что касается программы реновации, каких-то специальных планов у нас нет, но в любом случае ее участники — наши потенциальные клиенты. Люди стараются обустроить свою квартиру как минимум на 10–20 лет, и наша продукция удачно вписывается в этот сценарий. Ведь производимое нами оборудование отличается высокой степенью надежности, на него предоставляется пятилетняя гарантия, а его ресурс — 15–20 лет. Поэтому мы считаем его покупку выгодным вложением. Кроме того, это ведь и инвестиция в здоровье и хорошее самочувствие конечных потребителей, что делает наши установки еще более ценными.

— В чем для вас заключается смысл участия в выставке?

— Участие в выставке для нас— это, во-первых, возможность очно встретиться со своими партнерами, потому что в другое время люди из дальних регионов приехать просто не могут. А на выставку приезжают, ведь это традиционное место встречи всех со всеми. Это такое событие, когда люди настроены на знакомство с новым оборудованием, деловое общение, обсуждение и решение накопившихся за год вопросов.

Во-вторых, выставка «МИР КЛИМАТА» отличается высокой концентрацией профессионалов в одном месте. Бывает очень полезно послушать мнения специалистов в области индустрии климата, чтобы понять, как сделать свою продукцию лучше, и определить, в каком направлении развиваться.

Повторюсь, эта выставка — главная, это знаковое событие для отрасли. На мой взгляд, «МИР КЛИМАТА» пропускать нельзя.

ЮРИЙ ДУБРОВИН, ПРЕДСЕДАТЕЛЬ ПРАВЛЕНИЯ РОССОЮЗХОЛОДПРОМа:

— РОССОЮЗХОЛОДПРОМ уже не первый год принимает участие в выставке «МИР КЛИМАТА» и проводит свои мероприятия в рамках ее Деловой программы. Расскажите, как началось ваше сотрудничество с организаторами выставки, довольны ли вы тем, как оно развивается?

— Несколько лет назад вместе с АПИК мы пришли к выводу, что фокус внимания выставки «МИР КЛИМАТА», название которой уже было брендом, нужно смещать с импортного оборудования на российского производителя.

Для нас очень важно, что совместно с АПИК мы смогли объединить на выставке российские компании, представляющие не только климатику, но и различные направления холодильного бизнеса, в том числе промышленный и торговый сегменты.

Отечественное производство сейчас набирает обороты. К сожалению, процент импорта, если говорить об изделиях не оборонного, а общепромышленного назначения, еще очень велик. Но российских предприятий, выпускающих оборудование, способное составить конкуренцию продукции иностранных компаний, на нашем рынке становится все больше. И мы видим, что правительство разделяет нашу точку зрения о необходимости поддержки российского производителя и повышения степени локализации холодильного оборудования, то есть увеличения доли российских комплектующих, используемых при его производстве.

— Не могли бы вы перечислить направления, в которых наш российский производитель чувствует себя наиболее уверенно?

— Проще назвать направления, где мы все еще сильно зависим от импорта, — это холодильные компрессоры, электротехника и электронные компоненты. Но за последние несколько лет мы научились производить любые холодильные системы под заказ на территории России. Мы очень хорошо себя чувствуем в производстве различной теплообменной аппаратуры, у нас уже появилось довольно много компаний, успешно выпускающих кожухотрубные, пластинчатые и другие теплообменники. И продукция этих компаний реально востребована.

Минсельхозу даны поручения улучшить все, что связано с хранением сельхозпродукции в местах ее производства, а также на протяжении всей холодильной цепи от производства до потребителя. Для нашей отрасли это будет прорывное направление. Пока в сегменте холодоснабжения для агропромышленного комплекса еще немало импорта, но там мы реально можем составить ему конкуренцию.

— Деловая программа — значимый компонент выставки «МИР КЛИМАТА». Какие вопросы обсуждаются в рамках Деловой программы, в каком формате проходит обсуждение?

— Деловая программа выставки традиционно очень насыщенна. Обсуждаемые на ней вопросы связаны прежде всего с экологичностью и энергоэффективностью, с повышением производительности труда и увеличением степени локализации производства климатической и холодильной техники на российских предприятиях.

Кроме того, для нас, как представителей холодильной отрасли, очень важно, чтобы новое поколение холодильщиков совершенствовало свои знания. Вот почему мы постоянно взаимодействуем с высшими и средними учебными заведениями, организуем специальные мероприятия для преподавателей вузов, студентов и молодых специалистов.

Обсуждение идет как в формате «доклад — слушатель», так и в режиме диалога. Нам очень важно не только организовать обмен мнениями внутри отрасли — с этим как раз никаких проблем нет, но и наладить диалог с представителями законодательной и исполнительной властей, с тем чтобы, принимая решения, они учитывали наши пожелания. А пожелание у нас, по большому счету, одно — загрузить работой российские холодильные компании. Мы уже готовы производить конкурентоспособную продукцию самого разного назначения — бытовые холодильники, торгово-промышленное оборудование, технику для оборонки, криогенные системы. Загрузите нас работой, а для этого при проведении торгов и тендеров обеспечьте защиту интересов отечественного производителя.

И я должен сказать, что в рамках Деловой программы нам удается соблюсти баланс и должным образом организовать общение, в том числе и с представителями органов власти.

— Чем, на ваш взгляд, выставка «МИР КЛИМАТА» интересна для посетителей? Для чего сюда стоит приходить?

— У выставки обширная Деловая программа — мероприятий десять или даже больше. Они, как правило, дают возможность по-настоящему погрузиться в тему. Это важно, потому что мало читать профильные издания, журналы, изучать интернет-источники, нужно вживую видеть, что происходит в интересующем тебя направлении. Студентам и молодым специалистам это помогает убедиться, что, придя в нашу отрасль, они сделали правильный выбор. Профессионалам с многолетним опытом дает возможность не закоснеть и быть в курсе самых новейших тенденций. Выставка — это место, где можно увидеть новое оборудование, встретиться с коллегами, обсудить проблемы и обменяться опытом.

ОЛЕГ СОЛОДЧИК, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ ZIEHL ABEGG:

— С чем ваша компания приехала на «МИР КЛИМАТА — 2019»?

— Компания ZIEHL ABEGG участвует в выставке раз в два года, что дает нам возможность показывать и предлагать нашим клиентам что-то новое. В этом году на юбилейной, 15-й выставке «МИР КЛИМАТА» мы представляем новинки в сегменте осевых и центробежных вентиляторов, которые позволят создавать более энергоэффективное и менее шумное оборудование — такое, которое требуется конечным заказчикам больше всего.

— Каких посетителей вы ждете на своем стенде?

— Наша экспозиция адресована прежде всего производителям оборудования. Это наши основные клиенты, ведь мы позиционируем себя как поставщики компонентов.

Уже в первый день работы, который, как правило, не так насыщен деловыми контактами, на наш стенд приходили люди из Сибири, с Дальнего Востока, Урала. Географический охват выставки очень большой.

— Одна из наиболее актуальных тенденций российского рынка, нашедшая отражение в том числе и в Деловой программе выставки, — импортозамещение. Насколько уверенно вы, как немецкая компания, чувствуете себя на нашем рынке, не боитесь ли конкуренции с отечественными производителями?

— Несмотря на немецкие корни, мы очень уверенно чувствуем себя на российском рынке, потому что уже шесть лет у нас в России работает собственное производство, ассортимент которого неуклонно расширяется за счет новых видов продукции. Мы очень рады, что можем обеспечить поставки нашим клиентам в России в самый короткий срок и по выгодной цене. Кроме того, мы просто гордимся, что делаем в России продукцию с немецким качеством.

— Что, на ваш взгляд, привлекает посетителей выставки в первую очередь?

— Я имел возможность походить по выставке и обратил внимание, что очень многие компании привезли в этом году образцы новой продукции. Мне кажется, именно этим — возможностью увидеть что-то новое — и интересна выставка.

ВЛАДИМИР ХАЛФИН, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА КОМПАНИИ «НЕД-ЦЕНТР»:

— Расскажите о вашей компании и ее участии в выставке «МИР КЛИМАТА — 2019».

— Наша компания вернулась на «МИР КЛИМАТА» после двух лет отсутствия. За это время нам удалось создать ряд, на наш взгляд, очень интересных продуктов, и мы рады представить их на нашем стенде.

Наша компания продолжает развиваться, всю прибыль мы вкладываем в развитие производства, новые технологии, инновации. Наши разработки связаны с коммуникационными технологиями и облачными сервисами. На сегодняшний день мы способны предоставить заказчикам полный спектр оборудования для всех инженерных систем здания.

— На церемонии открытия было сказано, что выставка постепенно переходит от формата продажи импортного оборудования к демонстрации возможностей и продукции российского производителя. Как вы оцениваете такую тенденцию?

— Полностью ее поддерживаем. Мы хотим, чтобы через 2–3 года на выставке вообще не было иностранного оборудования, и всячески над этим работаем. «Мы» — это в данном случае и наши коллеги, конкуренты, партнеры — все те, кто старается честно и хорошо работать, чтобы наполнить наш рынок хорошим и качественным отечественным оборудованием.

— Хотелось бы услышать от вас прогноз на будущее. Что будет с рынком инженерного оборудования в ближайшие годы? Куда мы движемся?

— Развитие рынка инженерного оборудования идет вслед за развитием строительства. Если у нас будут строиться новые здания, открываться торговые центры, поликлиники и другие объекты, значит, и мы будем развиваться. Будет развиваться экономика России — будем развиваться и мы.

— Какова цель вашего участия в выставке «МИР КЛИМАТА»? Показать новинки, встретиться с поставщиками или все-таки показать свое оборудование тем, кто с вами еще не работал?

— Вы знаете, все эти цели мы преследуем. Конечно, как достаточно известной, узнаваемой компании, нам очень сложно удивить своих клиентов. Поэтому, демонстрируя новинки, мы прежде всего хотим показать их качество. Кроме того, нам интересно посмотреть, чем занимаются наши коллеги. Все-таки выставка — это демонстрация всего самого лучшего. Проходя по залам выставки, я для себя отметил очень много интересных тенденций, оценил качество изделий других компаний. Возможность увидеть и сравнить продукцию разных производителей, лидеров рынка способствует повышению общего уровня оборудования.

АЛЕКСАНДР СТЕПАНОВ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ «БРИЗ — КЛИМАТИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ»:

— Расскажите об участии вашей компании в выставке «МИР КЛИМАТА — 2019».

— Компания «БРИЗ — Климатические системы» вернулась на выставку после года отсутствия. В этот раз мы привезли оборудование всех своих основных брендов. Один из брендов — ROYAL Clima — стал спонсором регистрации участников выставки. Знаменательно, что этот бренд был впервые представлен в нашей стране на первой выставке «МИР КЛИМАТА» в 2005 году. То есть мы отмечаем двойной юбилей — 15-летие выставки и присутствия ROYAL Clima в России.

— Кому адресована ваша экспозиция?

— Мы хотели бы видеть на нашем стенде всех. Мы считаем, что нашими партнерами могут стать абсолютно все, кроме компаний, которые сами поставляют оборудование. Мы рады видеть здесь и тех, кто занимается монтажом бытовых сплит-систем, и тех, кто специализируется на промышленном оборудовании, для них у нас представлены вентустановки, чиллеры и фэнкойлы.

— Немалую часть вашего ассортимента составляет оборудование, предназначенное для частного клиента. Как вы считаете, будет ли способствовать росту продаж в бытовом сегменте программа реновации, которая реализуется в Москве?

— Мы очень надеемся, что московский рынок бытового климатического оборудования вырастет благодаря программе реновации. На бытовой сегмент сейчас влияют два противодействующих фактора. С одной стороны, к сожалению, снижается уровень доходов населения, уменьшается покупательная способность. Это факт. С другой стороны, даже экономя, люди не готовы отказываться от комфорта. Въезжая в новое жилье, делая ремонт, они стараются создать комфортный микроклимат, даже если у них не так много денег.

Для таких потребителей в этом году наша компания вывела на рынок несколько марок, более доступных по цене по сравнению с нашими основными брендами, но не уступающих им по основным характеристикам. Снижение цены достигается за счет отказа от дополнительных функций. Если проводить аналогию с автомобилями, то наши бюджетные марки — это машины в минимальной комплектации. Мы рассчитываем, что спрос на наши новинки будет расти, ведь они отличаются не только доступной ценой, но и высоким качеством, привлекательным дизайном и при этом делают все то, чего потребитель ждет от кондиционера, — охлаждают или обогревают воздух.

В целом мы на предстоящий сезон смотрим как на сложный. Предыдущий год был жаркий. Этот вряд ли будет таким же, в России два «горячих» года подряд бывают редко. Экономическая ситуация остается сложной. Но мы рассчитываем, что год будет как минимум не хуже прошлого. Мы ждем, что падение если и будет, то не более чем на 10%, которые мы компенсируем своей хорошей работой.

— Как вы оцениваете тот факт, что «МИР КЛИМАТА» смещает фокус своего внимания с продаж импортного оборудования на продукцию российских производителей?

— На открытии выставки я уже сказал, что мы очень рады увеличению числа российских производителей, в первую очередь вентиляционного оборудования. Мне это приятно как бывшему инженеру, окончившему Университет имени Баумана. Отрадно, что в России развивается собственное производство. Но «БРИЗ» — это в первую очередь торговая компания. Мы не производители, мы дистрибьюторы, профессионально занимающиеся поставками оборудования. Нашим рынком взят курс на импортозамещение. И в связи с этим мы, во-первых, добавили в свой ассортимент вентустановки российского производства. Кроме того, в этом году мы можем предложить заказчикам новое для России вентиляционное оборудование из Турции. Это, конечно, не совсем импортозамещение, но это замещение продукции стран, которые накладывают на нас санкции. Турецкая техника выступает альтернативой как дорогому европейскому оборудованию, так и дешевому российскому.

— Как вы считаете, возможно ли в России организовать производство бытовых сплит-систем?

— На мой взгляд, в стремлении к импортозамещению не нужно доходить до крайностей. Импортозамещение должно быть разумным. Есть продукция, которую с учетом объемов российского рынка и с точки зрения себестоимости производства и доступности комплектующих логично производить в России. Это, например, вентиляционные установки. Но есть продукция, которую замещать просто глупо. Например, сплит-системы. Объем их российского рынка условно около полутора миллионов штук. Китайский рынок — это больше ста миллионов штук. Логично, что у китайских производителей, работающих и на внутренний рынок, и на экспорт, себестоимость продукции получается намного ниже. Даже если открыть в России завод, который будет обеспечивать сплит-системами всю Россию, объем его производства будет сравним с мощностями самых маленьких китайских фабрик. Он не сможет добиться такой же себестоимости, как в Китае. То есть такая продукция при замещении на российскую существенно вырастет в цене.

В холодильной индустрии есть свои нюансы. Если мы говорим о чиллерах для охлаждения технологических процессов, то это, по сути, индивидуальные проекты. На мой взгляд, их производство в России имеет смысл. Если говорить о чиллерах для комфортного кондиционирования, то это все-таки серийная продукция. При этом емкость их российского рынка в несколько раз меньше европейского. Плюс ключевые компоненты для них все равно придется покупать в Европе. То есть речь идет о российской сборке на базе европейских компрессоров. Если в России будет возрождено производство винтовых и центробежных компрессоров, то можно будет говорить о реальном российском производстве чиллеров, холодильных машин. Пока этого нет, будет сборка.

— Скажите, как себя чувствует ваша компания сегодня? Какие планы на будущее?

— Компания «БРИЗ — Климатические системы» чувствует себя отлично. Я надеюсь, что по нашему стенду это видно. Мы растем, хотя делать это в последнее время очень сложно. И я хотел бы подчеркнуть, что наш рост связан не с демпингом, не с какими-то резкими движениями — это результат упорного, планомерного труда. В переговорах с одним из китайских поставщиков я сравнил наш рост с подъемом альпиниста в гору. Достигнув определенной точки, мы закрепляемся, утверждаемся и только после этого движемся дальше. Мы расширяем сеть филиалов, расширяем дилерский отдел в Москве, расширяем номенклатуру. И все эти шажки — часть поступательного движения вверх.

— Есть ли у вашей компании какой-то особый подход к участию в выставке, свои приемы привлечения посетителей?

— Каждый год, придумывая, планируя и строя наш стенд, мы пытаемся сделать его интересным. Это довольно непростая работа, ведь рынок систем кондиционирования и вентиляции все-таки не рынок компьютеров или смартфонов, где каждый год появляется что-то принципиально новое. Это сложная задача, но нам удается справляться с ней. На этой выставке, например, мы впервые представили настенную вентиляционную установку. Мы привозим новые серии оборудования, предлагаем новые программы поддержки для наших партнеров. Это даже маркетингом нельзя назвать — каждый год мы пытаемся предложить некий новый взгляд на сотрудничество. Мы считаем, что климатический бизнес отличается тем, что сотрудничество — это такое слово, которое сильно влияет на взаимопонимание между поставщиком и дилером. Мы стремимся, чтобы у нас были не клиенты, а партнеры. Ведь в нашем бизнесе многое решают не деньги, а человеческие взаимоотношения.

ИРИНА БЕРНШТЕЙН, ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА КОМПАНИИ CONDAIR В РОССИИ, КАЗАХСТАНЕ И БЕЛОРУССИИ:

— Расскажите о вашей компании и ее участии в выставке «МИР КЛИМАТА — 2019».

— Компания Condair участвует в выставке «МИР КЛИМАТА» уже в шестой раз. Это наша профессиональная выставка, и мы ей верны. По сравнению с прошлым годом, на наш взгляд, она значительно изменилась. Гораздо меньше посредников, больше производителей и конечных потребителей. Выставка отражает общую тенденцию на рынке. Если в 1990-е годы мы в основном оснащали больницы, то сегодня у нас стало больше клиентов из производственного сектора. Не только из нефтегазовой отрасли, но и занятых производством бумаги, деревообработкой, очень много — из пищевой промышленности.

И вы знаете, в этих отраслях появляется все больше молодых толковых инженеров, технологов, главных инженеров производств. Больше стало заботы о здоровье людей. Если это офисные центры, то практически везде устанавливаются системы увлажнения. Люди работают в комфортных условиях, что, кстати, предписано законодательством РФ. Кроме того, если правильно настроено увлажнение, люди меньше заражают друг друга воздушно-капельным путем.

Мы чувствуем, что люди стали тратить деньги по-умному. Если раньше хозяину предприятия было важно, чтобы у него кабинет выглядел богато, то теперь кабинеты стали более аскетичными, а деньги инвестируются в правильные технологии, в здоровье сотрудников...

Мне кажется, что рынок нормализуется. Он, я надеюсь, навсегда попрощался с девяностыми. Мы видим на выставке много производителей низкого и среднего ценового сегмента, но есть и серьезный, дорогой продукт. Дорогой не в смысле цены, а в смысле сложности и качества. И на него есть спрос. Это радует.

Кстати, о вопросах идейных. Мы часто слышим, особенно от продавцов: «В России тяжело, скачет курс, а вдруг рубль будет дороже, а вдруг будет дешевле...» Это все ерунда. Мы абсолютно не чувствуем в наших продажах зависимости от курса рубля и стоимости нефти. Лет пять тому назад чувствовали. Но это был кризис. Сегодня — нет. Люди начинают думать, куда вкладывать деньги, поэтому у них все получается.

Мы всем довольны, мы остаемся в России, мы расширяемся, мы получаем удивительные проекты, о которых раньше даже и не мечтали. Большое спасибо можно сказать нашим клиентам, которые нам доверяют и которые растут вместе с нами.

— Если говорить о качестве клиентов, которые приходят к вам на выставки, оно изменилось?

— Начиная с прошлого года к нам на выставку приходят очень именитые клиенты. Это успешные предприятия, флагманы различных отраслей российской индустрии.

Поэтому в этом году у нас очень красивая переговорная. На этой выставке у нас назначены шесть встреч, о которых лет пять тому назад я могла только мечтать. Безусловно, выставка «МИР КЛИМАТА» — это очень удобная платформа для общения со всеми клиентами. И если раньше это были в основном монтажники, то сегодня это главные инженеры, главные технологи серьезнейших, сложнейших производств.

Мы на себе чувствуем подъем промышленности. Если мы раньше получали в месяц запросы на коммерческие предложения максимум на 30–40 тысяч евро, и это были больницы, какие-то социальные учреждения, музеи — то есть деньги шли из бюджета, то сегодня получаем запросы от огромных частных предприятий на 150–200 тысяч евро.

На выставке у нас большой стенд, 80 квадратных метров. Такой стенд не может стоить дешевле чем 50–60 тысяч евро. Если по итогам выставки мы делаем одну или две продажи по 30–40 тысяч евро, то мы окупили затраты, а все, что сверху, — это наш плюс. А где мы еще найдем такой резонанс и такой быстрый результат? Публикуя рекламу в профильных журналах? Только на выставке. В России пока работают только выставки.

МИХАИЛ ЧЕРНЯХОВСКИЙ, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ «АЭРДИН»:

— Расскажите о вашей компании и ее участии в выставке «МИР КЛИМАТА — 2019».

— Компания «Аэрдин» на выставке представляет вентиляторы для общепромышленного и противопожарного применения, предназначенные для сельскохозяйственных предприятий, заводов, офисных и жилых зданий, объектов ЖКХ, спортивных сооружений.

Производство компании расположено в подмосковном Подольске. Все, за исключением электродвигателей, мы делаем сами — от обработки листового металла до сборки готового изделия. В наших вентиляторах мы применяем собственные наработки в области аэродинамики.

— Участие в выставке для вас — это скорее возможность показать рынку, что вы существуете, или способ наладить бизнес-связи?

— Мы участвуем в первый раз, поэтому одна из наших задач, конечно же, заявить о себе, о том, что мы появились. Мы пока маленькие, но с большими планами и амбициями. Надеюсь, небезосновательными. Поскольку мы — коммерческая компания, то основная наша задача — развитие бизнеса.

— Здесь, на выставке, среди прочих представлены иностранные компании с частичным производством и реализацией в России. Ощущаете ли вы конкуренцию с их стороны?

— Конкуренция — это основа рынка. Иностранные компании присутствуют в России давно и в большом количестве, и одна из наших идеологических целей — составить им достойную конкуренцию. И мы на сегодняшний день обладаем соответствующими технологиями, чтобы этой цели достичь. «Произведено в России» — должно стать синонимом высокого качества.

ГЕОРГИЙ ЛИТВИНЧУК, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР «ЛИТВИНЧУК-МАРКЕТИНГ»:

— Георгий Геннадьевич, не будет преувеличением сказать, что большинству российских специалистов климатической отрасли знакомы ваши прогнозы, касающиеся отечественного рынка систем кондиционирования и вентиляции. Как вы сегодня оцениваете точность предсказаний, сделанных в прошлом году?

— Прошлогодний прогноз оправдывается. Рынок сплит-систем в стране растет и будет расти вне зависимости от погоды. Тут ситуация вполне понятная. Его тянет вверх необходимость замены довольно значительного количества оборудования, отслужившего свой срок. Люди, прожившие с кондиционером 10–15 лет, привыкли к комфорту и не готовы от него отказываться. Поэтому этот рынок в ближайшем будущем продолжит расти. Конечно, есть и проблемы, падает маржинальность бизнеса. Тем не менее работать на рынке можно.

На рынке промышленной климатики реальная ситуация превзошла мои ожидания. Я полагал, что она будет существенно лучше, чем в 2016 году, но хуже, чем в 2017 году. На самом деле падение по сравнению с 2017 годом если и есть, то совсем незначительное. Это стало сюрпризом. Повлиял фактор, который был учтен в недостаточной степени, — рост инвестиций в производство. Наиболее крупные объекты с системами холодоснабжения мощностью 15–20 мегаватт были промышленными. Самый крупный — лактозно-паточный комбинат в г. Волгодонске производительностью по холоду 25 мегаватт. То есть рынок тянут вверх не торговые центры и бизнес-центры, как это было в начале 2000-х, а именно промышленные предприятия. Что не может не радовать, потому что роста экономики, иначе как через производство, мы не получим.

— На открытии выставки говорилось об изменениях, произошедших с ней за 15 лет существования. В частности, в начале ее участниками были главным образом компании, которые перепродавали импортное оборудование. Сейчас же здесь очень много российских производителей. Насколько такой состав участников отражает ситуацию на рынке?

— Понимаете, если мы возьмем бытовые системы кондиционирования, то их российского производства не существует в принципе. Если мы берем вентоборудование, то здесь российские производители контролируют примерно 70% рынка. Такая ситуация наблюдается с 2015 года. Падение рубля всегда приводит к росту доли российских производителей в тех сегментах, где они в принципе есть. Но дальнейшее увеличение доли отечественного вентоборудования проблематично, импорт будет всегда. Всегда есть заказчик, который хочет купить зарубежную технику, ожидая от нее большего технологического совершенства, большей энергоэффективности. В сегменте вентоборудования доля импорта, упавшая где-то до 20% в количественном выражении и до 25–28% в денежном, принципиально сокращаться больше не будет.

В сегменте чиллеров доля российского оборудования — 10–12%. Быстро ее не нарастить, потому что это требует производственных мощностей. В общем, какого-то принципиального изменения сложившихся пропорций отечественного оборудования и импорта, я думаю, мы в ближайшее время не увидим.

— Вы сказали, что человек привыкает к хорошему и стремится сохранить комфорт вокруг себя. В связи с этим хотелось бы услышать ваше мнение о программе реновации в Москве. Подвигнет ли москвичей возможность сэкономить на покупке нового жилья вкладывать деньги в повышение степени его комфортности? Сможет ли это сказаться на продажах сплит-систем?

— Если реализация программы в Москве пойдет, как запланировано, на рынке это, конечно, скажется. Но какого-то гигантского рывка не произойдет. Продадут в год, допустим, дополнительно 100 с лишним тысяч сплит-систем при объеме рынка в районе 2 миллионов штук.

— Что вы можете сказать о нынешней выставке?

— Я пока еще не все успел посмотреть. Могу сказать, выставка, может быть, стала чуть-чуть меньше, чем в прошлом году. При этом выросла доля российских производителей и производителей вообще. Уменьшилась доля компаний-дистрибьюторов.

— Можно сказать, что выставка стала более технологичной?

— Наверное, да. Количество понтов на квадратный метр здесь снижалось все последние годы. По-моему, сейчас нет ни одного двухэтажного стенда. А в середине 2000-х годов возводили хоромы, привлекали ведущих дизайнеров. Сейчас снижение маржинальности бизнеса привело к тому, что денег на подобную роскошь не осталось. И это на самом деле нормально.

— Кому и для чего, на ваш взгляд, стоит приходить на «МИР КЛИМАТА»?

— Приходить на выставку «МИР КЛИМАТА» стоит прежде всего тем, кто занимается промышленными системами кондиционирования и вентиляцией, чтобы увидеть новых производителей, увидеть новинки российских компаний.

— Как эксперт какими вы видите ближайшие перспективы климатической отрасли?

— Главный фактор, который сейчас влияет на развитие рынка, — это снижение маржинальности бизнеса. Конечно, для бизнесменов это не очень хорошо, всегда хочется зарабатывать больше. Но с точки зрения развития это неизбежный этап. Он на любом рынке и в любой стране наступает. К чему это приведет? К резкому уменьшению количества игроков и сокращению представленных марок. Когда зарубежные специалисты видят на нашем рынке 100–180 марок сплит-систем, они хватаются за голову, потому что нигде в Европе такого нет. Там существует максимум два-три десятка марок. Наш рынок придет примерно к тому же.

В связи с этим шанс получают региональные компании, потому что где-нибудь в Ростове или Краснодаре накладные расходы на содержание офиса и зарплату сотрудникам в 2–3 раза ниже, чем в Москве. И сейчас на любом рынке инженерных систем в первой десятке появляются крупные региональные игроки. Не исключение и рынок систем кондиционирования и вентиляции — как промышленных, так и бытовых.

Условия для развития рынка в регионах позволят изменить не совсем нормальную ситуацию, когда в стране все, что можно, делается в Москве и Питере. Возьмите Соединенные Штаты, возьмите Францию, Германию — головные офисы многих ведущих компаний находятся в небольших городках. Например, завод и головной офис ведущего мирового производителя мотор-колес находятся в городке с населением 10–15 тысяч человек. Я думаю, что в России мы рано или поздно придем к подобному.

Продолжение следует

Будь в курсе новинок и трендов

Подпишитесь на рассылку Ассоциации Предприятий Индустрии Климата (АПИК) и с периодичностью 1 раз в 2 недели мы будем присылать Вам новости климатической индустрии, результаты маркетинговой деятельности, приглашения на события отрасли.

Прими участие в выставке «МИР КЛИМАТА — 2020»

Выставка пройдет c 10 по 13 марта 2020 в Москве, ЦВК «Экспоцентр»

Заполните регистрационную форму и получите электронный билет





Профессионалы о выставке «МИР КЛИМАТА»

Денис Тимохин, Генеральный директор «БИТЦЕР СНГ»
Георгий Литвинчук, Директор компании «Литвинчук Маркетинг», выставка «МИР КЛИМАТА – 2019»
Руслана Митина, Президент «DANTEX GROUP»
Ирина Бернштейн, Директор по развитию бизнеса в России, Казахстане и Беларуси компании «Condair»
Александр Цыпин, Генеральный директор «EBM-PAPST RUS»
Виктор Мухлев, Генеральный директор «AER GROUP»