Выставка «МИР КЛИМАТА»: о чем говорят цифры

Выставка «МИР КЛИМАТА» прошла в 2019 году в пятнадцатый раз. За это время накоплена обширная статистика о том, как изменялись площадь экспозиции, численность посетителей и количество участвующих компаний, качественный состав аудитории. Это открытые данные, и они представлены на сайте выставки.

Общие тенденции

В разное время участники климатического рынка России обращали внимание на разные показатели выставки. В первые годы ее существования акцент ставился на количество посетителей и общую площадь экспозиции. С 2005 по 2014 год количество посетителей возросло с 8500 до 23 500 человек, а площадь выставки — с 5000 до 30 000 квадратных метров (табл. 1).

Однако в 2010–2011 годах рынок из активно развивающегося перешел в фазу зрелости и постоянства. Стало понятно, что дальнейший существенный рост показателей едва ли возможен — достигнут определенный предел. Климатический рынок занял свое место в экономике страны, и в будущие годы цифры будут держаться на одном уровне, претерпевая незначительную коррекцию в зависимости от локальных факторов.

Действительно, с 2011 по 2019 год посещаемость выставки держится на уровне 20–25 тысяч человек, площадь экспозиции — 20–25 тысяч квадратных метров (см. табл. 1). Всплеск по площади экспозиции 2014 года (30 000 квадратных метров) пришелся на последний докризисный год и связан отчасти с особенностями тогдашней выставочной площадки «Крокус-­Экспо». Пик посещаемости в 2018 году (25 121 человек) объясняется удачными датами проведения мероприятия.

Небольшое снижение посещаемости 2019 года вызвано предпраздничным периодом, когда четвертый день выставки приходился на 7 марта, плюс к тому — проведением во время выставки ряда сторонних мероприятий в нашей отрасли.

Осознав реальные границы рынка, участники выставки перешли от анализа количественных показателей к качественным. На первое место вышел вопрос не о том, сколько придет человек, а о том, кто именно придет на выставку и кто принимает в ней участие. Особую важность приобрели следующие параметры:

  • сфера деятельности компаний-­участниц;
  • география посетителей;
  • количество новых посетителей (пришедших впервые);
  • цель посещения;
  • статус посетителей.

Участники выставки: кто они?

За время существования выставки «МИР КЛИМАТА» в значительной мере изменился состав ее участников. В первые годы в числе основных экспонентов выступали представительства зарубежных производителей и дистрибьюторы климатического оборудования с развитой дилерской сетью. Собственно, и климатический рынок в те годы был в большей степени ориентирован на продажу и перепродажу импортного оборудования.

С годами сформировался полноценный пул отечественных производителей климатического и холодильного оборудования, которые, например, контролируют более 90% рынка систем вентиляции. Практически ежегодно в отрасли появляются новые компании, которые стремятся заявить о себе, принимая участие в знаковых специализированных выставках.

«„Мир Климата“ — это разноплановое мероприятие, а потому участие в выставке превращается в серьезную многофункциональную задачу. Мы здесь впервые и хотим в выгодном свете показать себя, свою продукцию, заинтересовать потенциальных партнеров, получить дополнительные возможности для развития нашего бизнеса», — говорит Михаил Черняховский, исполнительный директор отечественного производителя вентиляционной техники «Аэрдин».

С каждым годом экспозиция выставки представляет все больше российских производителей холодильного оборудования, поставщиков комплектующих для систем вентиляции и кондиционирования, фреонов, масел, трубопроводов и воздуховодов, инструмента и оснастки для монтажа. Таким образом, сегодня «МИР КЛИМАТА» объединяет под одной крышей представителей абсолютно всех сегментов климатического и холодильного бизнеса России.

География посетителей



Рынок систем кондиционирования, вентиляции, отопления и промышленного холода в России весьма неоднороден по географическому признаку. В Москве он фактически состоялся, на юге — весьма активно растет, на остальной территории страны поступательно развивается с оглядкой на погоду и финансовую ситуацию в каждом конкретном регионе.

Становление региональных рынков сопровождается расширением ассортимента товаров и услуг, повышением уровня диверсификации ведущих региональных компаний, заметным ростом уровня квалификации специалистов отрасли. Как результат — сегодня наблюдается активный интерес участников рынка к межрегиональному сотрудничеству как в плане развития сетей продаж, так и касательно производственной кооперации.

Выставка «МИР КЛИМАТА» в 2019 году в очередной раз показала, что интерес со стороны региональных компаний к экспонентам и Деловой программе выставки как минимум не ослабевает. Многие участники выставки отмечали возросшее присутствие регионов на выставке (см. врезку, более полная версия представлена на портале «Мир климата и холода» по ссылке https://climatexpo.ru/news/blitz-­interview-2019-news/). Тот же вывод следует из официальной статистики: почти половина посетителей (46%) работают не в московских компаниях (диаграмма 1).

Количество новых посетителей

Любая маркетинговая активность компании направлена на укрепление сложившихся бизнес-­отношений или на поиск новых клиентов и партнеров. Участие в выставке, безусловно, способствует развитию обоих направлений. Статистика выставки «МИР КЛИМАТА — 2019» показывает, что половина наших гостей была здесь впервые.

Анализ базы регистраций свидетельствовал о том, что на самом деле новых посетителей гораздо больше. Однако впоследствии выяснилось, что статистические погрешности вызваны естественными процессами ротации специалистов в отрасли, и реальное соотношение «новых» и «старых» лиц примерно 50 на 50. Значительный приток на выставку новых лиц не может не радовать — это говорит об актуальности проблем, которые поднимаются и обсуждаются на различных площадках Деловой программы, на стендах и в кулуарах выставки.

Цель посещения



Со дня своего зарождения выставка «МИР КЛИМАТА» была ориентирована на сегмент b2b («бизнес для бизнеса»). Основными посетителями выставки были и являются сотрудники и руководители профильных торговых и промышленных предприятий, проектных организаций, монтажных и сервисных подразделений, отделов эксплуатации, средних и высших учебных заведений.

В 2019 году, как и в предыдущие годы, более 90% посетителей выставки имели профессиональный интерес к климатическому оборудованию. По этому показателю экспозиция «МИР КЛИМАТА» стабильна много лет подряд.

А вот профиль компаний претерпевает определенные изменения. Почти четверть посетителей выставки сегодня относятся к компаниям — ­производителям климатического оборудования, 21% — дистрибьюторы, дилеры, оптовики. По 19% — инжиниринговые, а также строительные и проектные организации (более подробно см. диаграмму 2).

Благодаря слаженной работе ассоциаций «АПИК» и «РОССОЮЗХОЛОДПРОМ» к выставке стали проявлять интерес образовательные учреждения — вузы и техникумы, преподаватели и студенты, и на этом факте стоит остановиться подробнее.

Ранее, получая диплом, вновь испеченные специалисты холодильной и климатической отраслей едва ли хоть раз видели вживую ­какое-либо оборудование, кроме домашних бытовых кондиционеров и устаревших холодильных агрегатов, до сих пор работающих на многих заводах, где студенты проходят летнюю практику. Менеджеры продавали VRF-системы, которые знали только по картинкам из презентаций, а проектировщики внедряли в проекты дорогостоящие чиллеры, которые видели разве что в каталогах. И любое посещение венткамеры или кровли на строящемся объекте превращалось в настоящее событие для молодых специалистов.

Сегодня наметилась положительная тенденция — в университетах постепенно появляются стенды с современным оборудованием, а рост числа студентов, посетивших выставку, говорит о том, что многие из них хотят предметно ознакомиться с той техникой, которая их ждет в реальной жизни.

«Будь моя воля, я бы всех профильных студентов отправил на выставку. Их нужно сюда возить, водить по стендам, рассказывать про оборудование, показывать, как оно работает. Это лучшая площадка, где собрано сразу все, что только возможно», — заявил в ходе одной из дискуссий Алексей Бусахин, доцент МГСУ, заслуженный строитель России, главный инженер ООО «Третье монтажное управление „Промвентиляция“».

Кадровый состав



Один из первых вопросов, который возникает при знакомстве на стенде, — «Какую должность вы занимаете в своей компании?». Для успешной выставки важны несколько категорий посетителей:

  • руководители компаний/департаментов/направлений — для обсуждения пилотных проектов и выработки долгосрочных партнерских отношений;
  • менеджеры — для обсуждения конкретных проектов и особенностей ценовой политики;
  • инженеры-­проектировщики — для обсуждения технических решений и общих вопросов, где еще можно «заложить» то или иное оборудование.

На выставку «МИР КЛИМАТА» из года в год приходят представители всех этих категорий, причем самой многочисленной из них традиционно являются руководители. В этом году почти половина всех посетителей являлась руководителями того или иного уровня, почти 18% — менеджеры, более 15% — инженеры-­проектировщики (более подробно см. диаграмму 3).

Деловая программа

С первых лет проведения выставки «МИР КЛИМАТА» она включала в себя Деловую программу. Планомерно развиваясь, в последние годы Деловая программа выставки стала по-настоящему значимой составляющей всего мероприятия. Сегодня Деловую программу выставки определяют все ведущие ассоциации отрасли — «АПИК», НП «АВОК», АС «АВОК СЕВЕРО-ЗАПАД» и «РОССОЮЗХОЛОДПРОМ».

Деловая программа 2019 года стала самой мощной и масштабной за все годы проведения выставки. И здесь стоит отметить важность и актуальность затрагиваемых в ходе мероприятия вопросов.

Конгресс «ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ. XXI век. Инженерные методы снижения энергопотребления», проводимый АС «АВОК СЕВЕРО-ЗАПАД», традиционно освещает политические решения, новые технологии энергосбережения и реальный опыт их внедрения. На суд коллег выносятся проекты новых и актуализируемых нормативных документов, которые активно обсуждаются и дорабатываются в ходе дискуссии.

Стабильно высокую посещаемость имеют технические конференции НП «АВОК». Они посвящены устройству систем вентиляции и кондиционирования на самых разных объектах. В частности, на прошедших конференциях в марте 2019 года обсуждалась проблема организации систем кондиционирования и вентиляции в торгово-­развлекательных центрах и лечебных учреждениях. Кроме того, второй год подряд НП «АВОК» проводит конференцию, посвященную BIM-моделированию — новой теме, которая, без сомнений, перевернет сложившееся представление о проектировании инженерных систем в зданиях и сооружениях различного назначения.

При самом активном участии «РОССОЮЗХОЛОДПРОМа» в рамках Деловой программы была инициирована дискуссия о состоянии российского холодильного рынка и перспективах его развития.

Отдельной важной темой обсуждения стала ситуация в системе профильного высшего образования. Климатическая и холодильная отрасль — две грани одного целого, и союз этих отраслей ежегодно подтверждается на выставке «МИР КЛИМАТА». Более того, в российских вузах относительно мало факультетов и кафедр, выпускающих специалистов в области микроклимата в помещении. Чаще речь идет о кафедрах, посвященных холодильным и криогенным технологиям, выпускники которых, как и автор данного обзора, впоследствии работают в климатической отрасли. Таким образом, задача воспитания грамотных специалистов едина для обеих отраслей, и Деловая программа выставки «МИР КЛИМАТА» оказалась идеальной площадкой для обсуждения этих вопросов.

В 2019 году АПИК возобновил проведение обучающих семинаров по проектированию и монтажу систем вентиляции и кондиционирования. Учебно-­консультационный центр «УНИВЕРСИТЕТ КЛИМАТА» при АПИК успешно работает более 10 лет, обучение прошло около 4000 человек. Наибольшей популярностью пользуются программы обучения специалистов монтажу, сервису и ремонту систем кондиционирования и вентиляции, а также программа обучения автоматизации климатических систем. В будущем году на выставке «МИР КЛИМАТА — 2020» будет представлена еще более разнообразная программа от Учебного центра АПИК.

С учетом сказанного можно констатировать, что Деловая программа «МИР КЛИМАТА» стала той необходимой интеллектуальной составляющей выставки, которая объединяет и располагает к профессиональному разговору лучших специалистов рынка — тех, кому есть что сказать, и тех, кто хочет чему-то научиться. В 2019 году слушателями мероприятий явилось более 1500 специалистов. Не менее насыщенная и интересная программа ожидается в 2020 году.

Заключение

Пятнадцатилетний опыт реализации проекта «МИР КЛИМАТА» свидетельствует, что со временем он превратился в самый масштабный и профессионально значимый HVAC&R форум в России и СНГ, полностью отвечающий запросам предприятий отрасли.

В 2020 году выставка «МИР КЛИМАТА» пройдет в ЦВК «Экспоцентр» с 10 по 13 марта. Для заказа выставочных площадей свяжитесь с организатором выставки компанией «Евроэкспо» по телефонам: +7 (495) 925—65—61/62 и +7 (499) 248—07—34 или по электронной почте climat@euroexpo.ru. Кроме того, потенциальным участникам выставки рекомендуется заполнить предварительную заявку на участие в выставке.

До встречи на выставке «МИР КЛИМАТА — 2020»!

Юрий Хомутский, технический редактор журнала «Мир климата»

Фотоматериалы













Будь в курсе новинок и трендов

Подпишитесь на рассылку Ассоциации Предприятий Индустрии Климата (АПИК) и с периодичностью 1 раз в 2 недели мы будем присылать Вам новости климатической индустрии, результаты маркетинговой деятельности, приглашения на события отрасли.

Прими участие в выставке «МИР КЛИМАТА — 2020»

Выставка пройдет c 10 по 13 марта 2020 в Москве, ЦВК «Экспоцентр»

Заполните регистрационную форму и получите электронный билет





Профессионалы о выставке «МИР КЛИМАТА»

Александр Цыпин, Генеральный директор «EBM-PAPST RUS»
Олег Солодчик, Генеральный директор «ZIEHL-ABEGG»
Денис Тимохин, Генеральный директор «БИТЦЕР СНГ»
Александр Степанов, Директор «БРИЗ - климатические системы»
Антон Вайс, Генеральный директор «Vent Machine»
Руслана Митина, Президент «DANTEX GROUP»