Вопросы к обсуждению:

• От поставки к проекту
  Как продавать не оборудование, а инженерное решение «под ключ»

• Технико-экономическое обоснование как инструмент продаж
  Как обосновывать выбор оборудования на уровне ТЭО и энергоэффективности

• Цикл сделки: как работать с длинными продажами
  Этапы, типичные ошибки, управление решениями в больших проектах

• Работа с девелоперами, проектировщиками и подрядчиками
  Когда и как заходить в проект, чтобы остаться в спецификации

• Продажа в условиях импортозамещения
  Как заменить уходящие бренды без потери доверия заказчика

• Техническая экспертиза как часть коммерческого предложения
  Как инженеры усиливают продажи

• Кейсы: промышленные объекты, дата-центры, торговые комплексы
  Что сработало в крупных продажах климатических систем